A legtöbb vállalat a hálózati marketingben lelkesen beszél a pénzügyi növekedés és a vállalat által kínált luxustermékek éghajlatán alapuló kilátásairól. Ennek ellenére a társadalomban továbbra is fennáll a bizalmatlanság. Miért van így? Miért rossz a hálózati üzlet?
A hálózati marketing gyönyörűségének klasszikus leírása leállja a feltételezett lehetőséget arra, hogy könnyedén megkaphassa az emberekkel való kommunikációt és minőségi termékeket kínáljon nekik. De a probléma az, hogy nagyon kevesen készek vásárolni egy nagyon jó minőségű terméket a képviselők által kínált árért. És ezt a vonakodást tovább súlyosbítja az a tény, hogy ugyanazon termék árát a raktárban (a rendszer tagjai számára) 30% -kal vagy annál olcsóbb áron lehet felajánlani.
Ezért a hálózatba kötött üzletembereknek nagyon kevés vevője van. Főbb jövedelmüket a saját kollégáiktól kapják - akik később jelentkeztek a rendszerre, de nem közvetlenül a közvetlen értékesítésről, mint általában az üzletekben.
A hálózati cégek szervezeti felépítése aktívan ösztönzi ezt a megközelítést: ahelyett, hogy önmaga dolgozna - bevonja a rendszerbe több embert, hagyja, hogy működjenek az Ön számára. Ugyanez a cél, a mesterséges öröm különös légköre, hasonlóan a szekták légköréhez (a célok gyakorlatilag ugyanazok, csak a szekta nem anyagi terméket, hanem spirituális terméket árul). És ez az öröm mesterséges, mert alatta van egy hatalmas érzelmi feszültség: elvégre nagyon kevés a hálózati üzletemberek tényleg sok pénzt keresnek erre. A többség vagy pénzt kap, vagy akár többet költenek magukra, mint amennyit eladásukból keresnek.
Így az emberek többségében az emberek nem a hálózati cégekhez jönnek (a nagyjából összehasonlítható analógok szinte mindig megtalálhatók más gyártóknál), de könnyű bevételeket keresnek. De tényleg csak az egyikük keres.
Elméletileg teljesen lehetséges a rendszerbe való belépés, csak azért, hogy megvásárolja a szükséges árukat kedvezményes áron. De a hálózati üzletág jellemzői miatt ez a megközelítés kényelmetlen: a boltba érkezés után a terméken kívül a szolgáltatás is várható. Hasonlóképpen a szolgáltatást a hálózat forgalmazójának nyújtja, aki forgalmazza a termékeket. De a hálózati cégek raktárainál nincs ilyen szolgáltatás - nem minden olyan módon van elrendezve, amely humánus, és nem olyan pozitív, mint a hirdetési prospektusokban. Ezért még akkor is, ha nem hajlandó megfizetni a termék további 30% -át - rendkívül valószínűtlen, hogy személyesen vásárolni akarja a raktárban. Inkább próbálja meg venni egy analógot a legközelebbi boltban.
És innen újra ugyanarra a következtetésre térünk vissza: a hálózati marketing nem jön a termékhez. A hálózati vállalkozások reménykednek abban, hogy megkönnyítik a pénzt.
Emiatt egy bizonyos kontingens kerül összeállításra a rácsosvállalatokban. Ezek az emberek csak a cég termékeit ünnepekre adják (ha még mindig ajándékra kell költeni - miért nem kapnak legalább bónuszt), és próbáljon bármilyen találkozót felhasználni a termék reklámozásához, valamint a rendszer bejáratához. Gyakran ez nagyon negatív hatással van a kommunikációra.
Egy jó illusztráció szolgálhat az egyik grid cégek mikrobuszának megállóként: ez az egyetlen, amit személyesen tudok nekem Kijev busz, ahol alapvetően nincs várakozás. A hálózati marketingben résztvevők kezdetben nem hangolódnak össze az önszerveződéssel és a közrendek kialakításával, amelyek bizonyos szabályok és az igazságosság elvein alapulnak. Legtöbbjük (bár nyilvánvalóan nem mindenki) hajlamos arra, hogy elkötelezze magát azon az elven, hogy "aki volt ideje - ettek". Ez hatékony lehet az egyéni előnyök tekintetében, de teljesen kizárja a csapatmunka munkáját.
A rendszer eszköze serkenti a megnyilvánulást a vadon élő kapitalizmus legszélsőségesebb formáival foglalkozó hálózati üzletemberek. A hálózati marketing pontosan olyan konkrét embereket választ ki, akik sikerrel járnak ebben az üzletben. Természetesen mindig a társadalmunkban léteznek, és nekik is meg kell tennünk valamit - így jó, hogy vannak olyan rendszerek, amelyek munkájukat adják. Mindenesetre egyik sikeres hálózati üzletember sem válhat hű munkatársává más társaságokba. De ha inkább a csapatmunka, és nem szeretne üzletet kötni a barátságos és a családi kapcsolatokkal - alaposan gondold át , mielőtt belépsz a hálózati marketingbe.
Szerző: Vyacheslav Goncharuk