A hálózati marketing (vagy az MLM - többszintű marketing, az angol - többszintű marketing) mögött álló dicsőség szilárd volt: sokan ezt a tevékenységet csalásnak tartják, és a hálózati cégekben képzett embereket szektákban rögzítik. Ez így van? És érdemes azt választani, mint egy kiegészítő jövedelem-hálózat marketing? Kitaláljuk együtt.
Segítség! Vesztesz egy barátnőt. Másfél évvel ezelőtt kezdett üzletelni az egyik hálózati cégnél. Míg még terhes volt, elment a szemináriumokra, pénzt fizetett nekik, vásárolt kazettákat és könyveket a sikerről. Most kezdődik a szörnyű nyomás: a barátnőm felhívja, meghívja már a szemináriumokat. Elfelejtette, hogyan kommunikálhat más témákban! Beszélgetéseink során a fiatal anya 2-3 szót szól a kisbabájáról, az egész idő múlásával - az "üzleti" csodálatos hatásáról egy személy sikerére és boldogságának szintjére. Elkezdtem olyan érzésem, hogy egy zombival beszélek!
Majdnem minden állampolgárunk ismerősökkel rendelkezik, akik kapcsolódnak a hálózati üzletághoz, és egyes történeteik nagyon hasonlítanak a fentiekhez.
Mi a hálózati marketing? Valóban egy szekta, amely elnyomja az akaratot, és tönkreteszi a tudatosságot, vagy csak a vállalkozói tevékenység egyik fajtája? Próbáljuk megérteni.
A világgal a szálon.
Az USA-ban az áruk és szolgáltatások teljes volumenének több mint a felét értékesítik a hálózati marketing rendszeren keresztül. Az online értékesítéseken keresztül történő áruelosztás olyan nagy aggodalmakat vet fel, mint a Coca Cola, a Colgate, a Gillette és még sokan mások. Az alapelv, amellyel bármely hálózati vállalat épül, az úgynevezett termékfejlesztés személyes ajánlások révén. Egyszerűen fogalmazva, az eladó nemcsak képesnek kell lennie arra, hogy kiemelje a termék összes nyereséges elemét, hanem a vevőt is bevonja a további értékesítés folyamatába. A forgalmazó jövedelme közvetlenül a tevékenységétől függ - minden érintett ügyfél esetében bónuszokat kap a cégtől, és a hálózati piramis tovább növekszik. "Ha úgy dönt, hogy online értékesítést végez," mondja Maria Baulina pszichológus, "egyértelműen értenie kell, hogy pontosan mit szeretne az ilyen típusú tevékenységektől. Nyilvánvaló, hogy a legfontosabb pozíciókat elfoglaló felső vezetés érdeklődik az új ügyfelek állandó beáramlása iránt. De az eladó számára a legfontosabb, hogy megértsük, mi az előnye. Gondold el, mitől vonzza ez a munka. Tetszik? Keresi a költségeket? Vagy talán érdekel egy ingyenes menetrend és új kapcsolatok? Ügyeljen arra, hogy elemezze, mit szeretne kapni. "
Az orosz hálózati ügynökségek többnyire nők (és az életkor nem akadály - a Mary Kau cég egy nagyon sikeres 70 éves résztvevő), mert nincs önmegvalósításuk és karrierfejlesztésük az életben és a munkában. Hálózati cégek is ígérnek minden ügyfelet egy mágikus átalakulás egy igazi üzletasszony.
Figyelem, az elején!
"Majdnem minden hálózati cég a következőképpen működik: egy újoncot kínálnak egy kezdő termékkínálat megvásárlásához, valamint az oktatási irodalomhoz (költségei meglehetősen elfogadható és indokolatlanul magasak lehetnek.) Kérje meg az előadást (ingyenes vagy díjmentes, a cégtől függ) .
"Számos mítosz kapcsolódik a hálózati marketinghez" - mondja Maria Baulina. - Biztos olyan személynek kell lennie, aki hallotta, hogy a barátját a hipnózis vagy az NLP révén a "hálózati" szekcióba húzta. És a hálózati marketing "vagyon vagy megtévesztés" kérdésére? Biztosan felel a második. Természetesen ez nem felel meg az igazságnak: a neurológiai programozás a tudományos közösségben nagyon szkeptikus. Sok pszichológus úgy véli, hogy ezeknek a gyakorlatoknak a jelentősége nagymértékben eltúlzott. De létezik egy erős ideológiai oldal a hálózati cégeknél. A szemináriumokon a hallgatók meg vannak győződve arról, hogy fontos üzleti tevékenységet folytatnak, és bizonyos időpontokban magabiztosabbnak érzik magukat, megszabadulnak a komplexumoktól, új ismerősöket hozhatnak létre. "
Másrészt az alapító személyiségkultusa minden hálózati cégnél biztosan jelen van. Valamilyen oknál fogva az életrajzának kötelező ismerete ugyanolyan fontos tényező, mint maga a termék ismerete. Gondold csak el, hogy szükség van-e ilyen kemény vállalati etikára?
Minden a kezedben van.
Mint bármely tevékenységi területen, keményen kell dolgoznod ahhoz, hogy "kihúzza a halat a tóból". Ellentétben Oroszországgal, a nyugati hálózati marketing iskolák világos iránymutatásokat és célokat adnak a hallgatóiknak, és eléggé elhomályosítják azokat, akik nem tudják eladni a kezdeti szakaszban. Végtére is a forgalmazó fő értéke abban áll, hogy képes nyereséget teremteni a vállalat számára. Tehát ha úgy döntesz, hogy karriert épít egy MLM ügynökségben, ne felejtsd el: hogy hálózatba kapcsolt Margaret Thatcher legyen, hosszú és kemény munka lesz.
Személyes tapasztalat.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 éves
Mint sokan, eljöttem a hálózati ügynökséghez, mert magam is érdekelt a termék. Később kiegészítő jövedelemhálózati marketingként választottam. Fokozatosan rájött, hogy az értékesítés - nem a hobbi, de nem vált különösen ideges. Bár nem tudok pénzt keresni a termékek terjesztésében, azt hiszem, hogy folyamatosan foglalkozom valamivel, sok érdekes emberrel kommunikálok, beleértve a szakembereket (orvosokat), prezentációkat tartanak, képzésre, ismeretkör bővítésére
A hálózati marketing előnyei és hátrányai.
ELŐNYÖK
+ Ingyenes menetrend. Nagyon előnyös, ha otthonában üldögél a gyerekeiddel, vagy szabadidőd van munka után.
+ Termékek kedvezményes áron. A cégnél dolgozva olcsóbban vásárolhat árut.
+ Új ismeretek. Forgalmazóként számos tréningen, fórumon és szemináriumon vesz részt.
+ Kommunikáció. Biztosan sok új hasznos ismerős lesz, és sokkal magabiztosabb lesz magadban.
CONS
- ellentmondásos jövedelem.
- Az indító csomagok beszerzésének szükségessége, irodalom.
- Óvatos hozzáállás rokonaival és barátaival.
- A lehetséges vásárlók negatív reakciója. Ön durva és meglehetősen pártatlan formában lehet.
Tippek kezdőknek.
A hálózati értékesítések ritkán hoznak stabil jövedelmet, ezért azonnal tegye világossá, hogy milyen termékkel szeretne foglalkozni. Ha az eladások inkább egy hobbi az Ön számára, kívánatos, hogy a termékek tetszenek.
Még akkor is, ha magabiztos a képességeidben, ne vásároljon túl sok terméket az elosztáshoz. Figyeld meg, hogy mit jelent a családod, a barátok, a marketing stratégiáját.
Olvassa el a hálózati cég feltételeit, ne habozzon egyértelműen megfogalmazni a követelményeket, ne felejtse el szerződéskötést kötni.
Keresse meg a termékkel kapcsolatos információkat - további képzésre, szakirodalom beszerzésére. Minél többet tud, annál könnyebb lesz az ügyfelek vonzása.
Biztonsági óvintézkedések.
Oroszországban a hálózati ügynökségek tevékenysége jogszerűnek tekinthető, ha a társaság megfelelő nyilvántartásba van véve az érintett állami szerveknél, és egyértelmű jogi címük van. Azonban, hogy megvédje magát a csalásoktól (amelyek többnyire elegendőek bármely üzleti területen), jobb néhány egyszerű szabály követése. A Tanács az OOO "Jog és konzultáció" igazgatóhelyettese Pavel Monakov.
Munkavégzéskor jogában áll megismerkedni a társaság alkotó dokumentumokkal. Még ha nem is különösebben erõs a jogi ügyekben, a kérésére adott válasz indikatív. A törvénynek meg kell adnia a chartát, az alapítványi megállapodást, a nyilvántartásba vételi igazolást az adóhatóságnál (vagy annak hiteles másolataival) felülvizsgálatra.
A kozmetikumok értékesítése során ne feledje, hogy ezek olyan termékek, amelyek kötelező tanúsítványt igényelnek (törvény szerint meg kell felelniük az orvosi és egészségügyi epidemiológiai szabványoknak). Az ilyen áruk tanúsítvány nélküli értékesítése jelentős büntetéssel sújtható. Ezenkívül a kezdő forgalmazó termékeket osztogat rokonaik között, ami azt jelenti, hogy érdemes kétszeresen figyelni. Ha önmagában nem rendelkezik a tanúsítvánnyal, akkor kívánatos, hogy legalább egy hiteles másolata kézhez kapjon.
Amikor elkezdi a munkát, ne felejtse el, hogy szerződést kell kötnie. Lehet munka vagy polgári. Az első esetben a cég munkatársa (azaz fizetés, szabadság, egészségügyi biztosítás, szociális csomag és az adóellenőrzéssel kapcsolatos problémák hiánya) ebben a társaságban lesz, másodszor pedig - az önkéntes vállalkozóval (vagyis pénzben) az elvégzett munka tényéről és összegéről). Anélkül, hogy megállapodást kötne egy kereskedővel (függetlenül attól, milyen csodálatos személyes kapcsolatokkal rendelkezik), tevékenysége sok problémával fog járni.