A nyilvánvaló előny.
Az első dolog, ami a beszéd felszínén fekszik, az az előny. Nuances lehet bármi, ami néha ellentmond az alapötletnek. Ha helyesen nyújtja be javaslatának minden előnyét, a mínuszokat az utolsónak tekintjük.
A sikeres tárgyalások és a nyilvánvaló előnyök minden rendelkezésre álló erőforrás és lehetséges kilátások előnyeit jelentik. Ennek az ellátásnak nem kell pénzügyi jellegűnek lennie. Vannak olyan projektek is, amelyek még kis tervezett nyereséggel is vonzóak lehetnek, mert mindkét oldalt megnyerik, nem sok időt és energiát igényelnek a megvalósításhoz, segítenek pozitív képet alkotni a vállalatról a piacon, és további hirdetéseként járnak el. Ezért keresse meg a javaslatban szereplő előnyöket, és koncentráljon rájuk.
Rejtett erőforrások.
Annak érdekében, hogy befolyásolhassa a tárgyalások kimenetelét, mindkettővel fel kell használnia mindazt, ami a felszínen fekszik, és mi van a kíváncsiskodó szemek elől. Például saját érzelmeit. Az a tény, hogy érzéseink másokat érintenek, vitathatatlan tény. Lehet, hogy teljesen ismeretlen, és nem ismered egymást jól, de a hangulatod a tárgyalópartnerek által érezhető.
Próbálj meg "elkapni" a bemutatott projektet. Ha nem viszi magával, hogyan vonhat be idegeket a kérdésbe, ami közömbös? A félelemtől, a szorongástól kell maradnia a háttérben, de az inspiráció és a hit abban, amit csinálsz, a sikerhez szükséges.
Használjon nemcsak száraz üzleti nyelvet és szakmai feltételeket, hanem személyes báját is. Bizonyítsa be példáján, hogy a javaslata olyan jó, hogy nem tagadhatja meg. De legyen ésszerű: túlzott érzelmi, flörtölés vagy idegesség elfogadhatatlan. A bizalom magabiztos nyugalmat és egy kicsit, amit az emberek a varázslatnak hívnak.
Az eufória nem valószínű, hogy megfelelő lenne egy fontos szerződés megkötésében, mint a depresszió. Keresse meg az aranyat, és próbálja megtartani a megfelelő hangulatot az egész találkozón.
Helyes támadás.
Képzeld el, hogy vannak olyan emberek, akik nem ismerik Önt, és nem képviselik túl jól a beszélgetés tárgyát. A partnerséghez való hozzájárulás elérése lehetetlen, miközben továbbra is passzív. Még ha a beszélgetőpartnere is naprakész, de pesszimista vagy kétséges, a feladata, hogy meggyőzze őt, és a megfelelő módon álljon.
Boldogan támad, de helyesen támad. Például ne üljön helyesen a beszélgetőpartner előtt. A legjobb pozíció kissé a címzett oldalához tartozik. Ezért a tapasztalt szakemberek fontos tárgyalásokon kerekasztalokat használnak - tehát a tárgyalópartnereknek nincs olyan érzése, hogy túlságosan agresszív módon tolakodnak.
Gondold át a helyet, ahol az ülés kerül megrendezésre. Fény, zajok, szagok, színek - mindez fontos. Rendeljen ékezeteket úgy, hogy a kabinet általános leállása ne zavarja a beszélgetés témájára való összpontosítást, hanem fontolja meg azokat a fényes pontokat, amelyek segítenek a helyes döntés meghozatalában. Például táblázatok és grafikonok különböző színű területekkel, amelyek a gondolataik kulcsfontosságú pontjait mutatják. Használd a fényt úgy, hogy ne legyen a szeme, hanem megvilágítja az asztalt és áll. A szagok is befolyásolhatják a tárgyalások lehetséges kimenetelét. Kerülje a durva olcsó szeszesitalokat, ne használjon frissítőt az irodában. Jobb, ha olyan eszközt vásárol, amely ozonizálja a levegőt.
Természetesen ugyanolyan fontos, hogy irányítsd a gesztusodat, az arckifejezéseket, minden bizonnyal minden releváns kifejezést használj és képesek legyenek folyékonyan beszélni az érdemiekben. De nem hagyhatja figyelmen kívül azokat a kis dolgokat, amelyek végső soron meghatározóak lehetnek. Sok nyereséges kereskedelem csak azért tört ki, mert a projektet bemutató személy nem gondoskodott a megfelelő környezetről és kényelemről, nem készült fel tárgyalásokra, vagy figyelmen kívül hagyta az elemi szabályokat. Tanulj meg azoktól, akiknek a karizmája és a tekintélye mindig nyomon követ minden helyzetben, és figyeljen a lényegre és a részletekre.