Nem kevésbé gyakran alkalmazott csapda az ügyfelek keresletének ösztönzése érdekében a szag és az íz használata. Ez a tevékenységnek saját neve van - aromamarketing. Ez a komplex és összetett tudomány igen hatékony és hatékony marketing-hatás. Az aromamarketing használata 20% -kal növelheti az áruház bevételét. A hatás lényege meglehetősen egyszerű: a kereskedelmi csarnokban olyan berendezés található, amely kellemes illatot permetez. Érzéketlenül behatol a tüdejébe, ami egy olyan termék megvásárlásának vágyát idézi elő, amely kellemes illatú. Ezenkívül ebben az időpontban az ár elfogadhatónak tűnik számunkra, és az áruk rendkívül szükségesek. Sajnos, nem tudjuk elkerülni a raktárak befolyását a vásárlóerejükre, de mielőtt bármit behelyeznénk a kosárba, meg kell fontolnunk a vásárlás fontosságát és szükségességét. Ezt ismeri, meg fogja érteni, hogy ne vásároljon fölösleges dolgokat a bevásárlóközpontokban.
Nagyon gyakran a boltigazgatás és a marketing osztály használja a következő módszert a fogyasztói kereslet ösztönzésére. A ruházati részlegben egy manöken van felszerelve, amelyen jó és minőségi ruhákat viselnek. Az elegáns és elegáns kiegészítőkkel díszített készlet. Általánosságban elmondható, hogy mi viseli a próbabábut. Ez nagyon kényes lépés, ösztönözve a keresletet. Tétovázás nélkül átvennénk a teljes készletet, annak ellenére, hogy a csarnokban még sok más vonzó lehetőség is lehet, még kedvezőbb áron. De a vizuális felfogás arra késztet minket, hogy ugyanazt a ruhát viseljük a ruhásszekrényünkben. Így kiderül, hogy mindent gondolt nekünk. És olyanok, mint a tengerimalacok. Hogyan lehetek ebben a helyzetben? Először gondolkodj, gondolkodj és gondolkozz újra, és másodszor, minden boltban van egy öltöző, ahol egy teljes készletre van szükség. Lehet, hogy ez nem a stílusod, stílusod vagy színed. Így védheti magát a felesleges dolgok vásárlásától a bevásárlóközpontokban. Ne féljen több időt tölteni a boltban, mint amennyit meglátogattál, annál jobb hatással lesz a tárcádra.
Egy másik trükk, amit a boltok használnak, hogy minél többet vásárolunk, mint amennyit akarunk és szükségünk van. Észrevetted, hogy a boltokban a dolgok mindig rendben vannak, rendesen lefektetve. Sötét dolgok mindig az alsó polcokon vannak. Az a helyzet, hogy a szemünk sötét színe vonzóbb, és ha valami sötét színt látunk, akkor a következő fekvő könnyű blúzon nem fogunk figyelni. A vállfákon a ruhák készletei harmonikus kombinációban vannak egymással. Minden nő azonnal vizuálisan észleli a gyönyörű kombinációt, az eredeti készletet, amely arra ösztönzi, hogy egyszerre több dolgot vegyen fel. Csak tegye azt, amit az eladók akarnak, és a bolt áruházát. Annak érdekében, hogy ne essen bele ebbe a csapdába, alaposan meg kell vizsgálnia a dolgokat, meg kell mérnie őket, hogy megértsék, hogy bármennyire is megy, de előbb-utóbb még mindig valami mást kell viselnie, vagy más dolgokkal kell összekapcsolnia.
A vásárlóerő ösztönzésének következő marketing módja az ár manipuláció. Észrevette, hogy nagyon gyakran az árcédulák egyenlőtlen értéket képviselnek. Például 999 rubel, 499 rubel, 1999 dörzsölje. A lényeg az, hogy pszichológiailag az első figurát érzékeljük. Tudatunk elutasítja azt a tényt, hogy 999 rubel., Ez 1000 rubel. Amikor ezekkel az árcédulákkal vásárolnak dolgokat, érdemes azonnal fejjel megkerülni az összeg egész számát egy nagyobb irányba. Egy másik gyakori módszer: a nagy számjegyű árcédulákon írja be az árat a kedvezményes kártya tulajdonosai számára (ez 10,000 rubel értékű áru vásárlásakor vagy sok pénz megvásárlásakor) és azok számára, akik nem rendelkeznek ezzel a kártyával, az ár pénztáros sokkal magasabb. Ha olyan terméket talál, amelynek ára jelentősen csökken, tudni fogja, hogy valószínűleg a lejárati dátum ezek a termékek hamarosan véget ér. A vásárlók alábbi sajátossága ismeretes: gyakran figyelünk a jobb oldalunkon található polcokra. Számukra, és olyan termékekkel rendelkeznek, amelyek drágák vagy az árucikkek, amelyeket gyorsabban kell értékesíteni, mert a lejárati idő lejár. A marketing osztályok tudják, hogy soha nem érhetjük el a bal oldalon található polcokat, így friss és olcsóbb termékeket terjesztenek elő.
Különösen érdemes kiemelni a boltban található helyet, amely a pénztár mellett található. Sok apró dolog van, amit meg kell fontolnunk, miközben állunk a sorban. Valójában a készpénz zóna - a legveszélyesebb, a leginkább felesleges dolgokat tartalmazza, amelyeket értékesíteni kell. Gum, édességek, fésűk, szemüvegek, ékszerek, övek és cuccok. Mindez általában nem drága, és a kéz önmagában megy, és ebből vásárol valamit. Annak érdekében, hogy ne essen bele ebbe a csapdába, magától értetődő, hogy a készpénzosztálynak van egy olcsó és felesleges áruja, ami nem éri meg a pénzét. A boltban talál valami hasonló, de megfizethető áron. És mindenféle cukorka, gumi és egyéb dolgok felvásárlása negatívan befolyásolja a fogakat, az alakját és a tárcáját. Szóval, megéri?
Annak érdekében, hogy ne vásároljon felesleges dolgokat a boltban, érdemes egyszerűen nagyon figyelmes. Sokkal érdekesebb, ha megtalálja a marketing osztály által létrehozott csapdákat, mint hogy bejusson hozzájuk. Ha egy barátnővel vásárolsz, mutasd meg neki ezeket a csapdákat, hadd tanuld meg!